Los amigos de VoyMedia aconsejan que establezcas metas que impacten el tráfico de tu web, conversiones y servicio al cliente, y utilizar números reales. Continue Reading. Esto ayuda a que tu plan de marketing se mantenga más organizado y hace que sea fácil para los lectores buscar información. Luego de perfeccionar tu resumen ejecutivo, es tiempo de mostrar tus metas de marketing. Lo que es muy positivo para el negocio. USA ESTA PLANTILLA. En la acción, la compañía incentivó al público a publicar fotos exhibiendo las orejas de Mickey con #ShareYourEars. WebWikilibros (es.wikibooks.org) es un proyecto de Wikimedia para crear de forma colaborativa libros de texto, tutoriales, manuales de aprendizaje y otros tipos similares de libros que no son de ficción. Proporciona una visión general del proyecto. Leads son oportunidades de negocio, es decir, los contactos que, por medio de una estrategia de Inbound Marketing, dejan su información clave para que logres identificar a los clientes potenciales y nutrirlos con contenidos relevantes hasta que estén listos para comprar. Establecer métricas base te permitirá seguir más acertadamente tu progreso. Además del crecimiento orgánico, los medios pagos ofrecen oportunidades únicas de crecimiento. Conoce, a continuación, las prácticas más importantes para cada tipo de empresa. Durante este periodo, esta estrategia fue responsable por 120 ventas con un ingreso promedio de USD 5 mil, resultando en un ROI de 5 o 500%. Las empresas hacen campañas, publicaciones y acciones, y del otro lado, los consumidores pueden interactuar, opinar e indicar a otras personas con solo algunos clics, aumentando el engagement con las marcas, igual que las exigencias del público. WebEn su época dorada, la ciencia ficción optimista y reflexiva inspiró inventos y contribuyó a hitos como la conquista lunar. Regístrate gratis y comienza a diseñar. Cuando hablamos sobre Buyer Personas en el comienzo de este artículo, destacamos la importancia que tiene para una estrategia. ¿Es amigable y divertida? Eso es un gran beneficio por dos razones: Uno de los atributos más atractivos del Marketing Digital es que por sus múltiples características como la segmentación, diversidad de canales, diferentes contenidos y más, es una actividad que no necesita inversiones multimillonarias — como el marketing tradicional, por ejemplo — para dar buenos resultados. El plan muestra varias áreas, incluyendo la misión de la empresa, el. A diferencia de las pequeñas empresas, las medianas empresas suelen tener una estructura más robusta, con una cartera de clientes bien definida. ¿Cuál es el contenido perfecto para un negocio hotelero? De buscar orgánicas a redes sociales, campañas pagadas, entre otros. Todo empezó con un anuncio que se tituló "El mejor hombre que podría ser". En este sentido, el SEO local puede ser una buena estrategia para captar clientes en un espacio geográfico corto. ¿Cuáles son las mejores estrategias? Esperamos que este artículo te haya sido útil y si la respuesta es positiva, te invitamos a descargar gratuitamente nuestro e-book de Marketing Digital, en el que podrás ver más a detalle las estrategias que conociste ahora. El Marketing Digital, también conocido como Mercadotecnia Digital es el conjunto de actividades que una empresa (o persona) ejecuta en línea con el objetivo de atraer nuevos negocios, crear relaciones y desarrollar una identidad de marca. Desde el user persona ideal hasta actividades viables, así como el posicionamiento y las métricas, este plan de marketing lo tiene todo. Esta medida facilita el análisis de desempeño, sobre todo cuando tus productos tienen una gran variedad de precios. Más leads representan más oportunidades, entonces, ¡necesitamos medirlos! WebDownload Free PDF. Entre quizzes, calculadoras, mapas, Landing Pages y ebooks, existen recursos muy interesantes para permitir que el usuario participe activamente de los contenidos que producimos, lo que genera una experiencia muy agradable para la audiencia. que discutimos en las secciones anteriores. En la sección «Alcance» describe cada actividad que se llevará a cabo durante el proyecto. Por eso, separamos algunos de los que más se destacaron en los últimos tiempos ¡para que puedas inspirarte! Dependiendo de tu estrategia de marketing y de lo detallado que quieras que sea su plan de marketing, puedes crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing separado para cada … marketing digital. Por eso, disponibilizamos este contenido para la descarga en PDF. , puedes aprovechar a todo tu equipo para que juntos puedan dar forma al plan de marketing en cualquier momento y lugar. Cuando mezclas tu diseño evitas que tu plan sea predecible. Muchas pequeñas empresas suelen tener clientes clave que determinan los ingresos de su negocio. La falta de conocimiento motiva decisiones malas. WebTambién es importante, destacar, además de su origen histórico, su definición inicial. Content Marketing 101 begins PLAN Build fundamentals of your plan AUDIENCE Understand your core audiences STORY Tell your brand story CHANNELS Determine your distribution channels PROCESS Manage your team and tools CONVERSATION Create your content and listen. comunicar la información a tu equipo o clientes utilizando imágenes. Por ejemplo, podrías usar gráficos y pictogramas para mostrar algunas estadísticas o métricas importantes. También te enviaremos útiles webinars y presentaciones directamente a tu bandeja de entrada, como este: Aunque a menudo se usan indistintamente, los términos “plan de marketing” y “estrategia de marketing” tienen algunas diferencias. Por eso, disponibilizamos este contenido para la descarga en PDF. WebEn su época dorada, la ciencia ficción optimista y reflexiva inspiró inventos y contribuyó a hitos como la conquista lunar. No obstante, todavía era muy parecido al marketing tradicional, pues la comunicación era unilateral, hecha por la empresa en un sitio institucional, y el consumidor tan solo recibía pasivamente el contenido, sin una interacción cercana entre las dos partes. efectiva. Puedes ganar clientes y socios con un plan como este. La Comisión también puede decidir, con carácter excepcional, que la Specific o específico: todos los envueltos deben tener claro entendimiento de lo que se trata. Por lo tanto, es importante ver cuántos de ellos se están yendo cada mes, año, o en cualquier periodo. marketing digital. It is often used by businesses in order to achieve the following goals: attract attention and generate leads, expand their customer base, generate or increase online sales, increase brand awareness or credibility, and engage an online … Por eso, solo será posible si entiendes exactamente cuáles son tus objetivos con cada estrategia de marketing y si te enfocas en los números que realmente importan. Como mínimo, tus reglas para seguir el progreso deberían especificar: Pero puedes añadir reglas o guías extra a tu plan de marketing si lo necesitas. Aquí es donde la comunicación visual puede ser sumamente efectiva. Related Papers. El objetivo del anuncio fue darle un cambio brusco a una marca que en muchas oportunidades fomentó este tipo de comportamientos para empezar a generar valores de tolerancia e igualdad de género. Puede formar parte de un Plan de Negocio más amplio o incluido en el Plan de Marketing de una empresa. Continue Reading. Basta con pensar en el volumen y la calidad de contenidos disponibles actualmente, la mayoría de ellos gratuita. ¿No funcionan tus estrategia de marketing en redes sociales? El concepto de Marketing Digital puede parecer muy claro, pero al mismo tiempo, es muy subjetivo. No obstante, las maneras de hacer que eso suceda, cambian casi a diario. . ... En base a esta visión, el marketing no es sólo responsable de la elaboración de la mezcla de marketing, sino también de diseñar y administrar un sistema de entrega de valor superior para llegar a segmentos de clientes objetivo. Puedes añadir fotos fácilmente al diseño de tu página utilizando marcos de imagen. Felizmente, hoy absolutamente todo debe tener un retorno comprobado. Hoy, si le pregunto cualquier cosa a Google, hay grandes oportunidades de recibir una respuesta satisfactoria. Suponiendo que una empresa gastó USD 100 mil en marketing en un año y adquirió 120 nuevos clientes en ese periodo, tu CAC es de USD 833,33. marketing digital. WebAdemás aprenderemos a desarrollar libros digitales en los dos formatos más extendidos (ePub y MobiPocket) partiendo de diferentes escenarios, desde un libro del que disponemos del PDF para imprenta, a un libro maquetado en Quark o InDesign, pasando por un libro en cualquier otro formato eBook o directamente a un libro en un formato de procesador de texto como … USA ESTA PLANTILLA. Hoy, los motores de búsqueda esperan ofrecer los mejores resultados para la experiencia del usuario. Quieres atraer a tu equipo a tu excelente plan de dominación. 2. Los números grandes y en negrita definitivamente llaman la atención y se ven imponentes. Una estrategia efectiva de redes sociales debe generar una participación significativa en la generación de tráfico para tu dominio, pero, al mismo tiempo, es un canal de comunicación y divulgación de la marca. DOSSIER DE MERCADO I. Diogenes Sandino. Este cálculo permite que visualices el patrón en que tu empresa está creciendo en términos de ingresos. El último ejemplo de plan de marketing que nos gustaría presentar en esta sección es este de Lush cosmetics. y maximizar el retorno de tu inversión generado por tu presupuesto de marketing y un plan de marketing bien definido. En este periodo, eran pocos los métodos de medir la efectividad de las campañas publicitarias y los anuncios dirigidos. CMS es una sigla en inglés que significa "sistema de gestión de contenidos". Por eso, vamos a realizar un estudio profundo sobre algunas de ellas a continuación. Navegando por la web, nos encontramos con una gran cantidad de ejemplos de Marketing Digital. ¿No sabes cómo crear un plan de marketing? Content Marketing 101 begins PLAN Build fundamentals of your plan AUDIENCE Understand your core audiences STORY Tell your brand story CHANNELS Determine your distribution channels PROCESS Manage your team and tools CONVERSATION Create your content and listen. Una adquisición, en realidad, la define el dueño del negocio. La llegada de la Web 2.0 permitió que cualquier persona se convirtiera en un productor de contenidos, lo que hizo más democrático el flujo de la comunicación digital. Hace falta usar el código para referenciar a tu título, tus meta atributos, imágenes, hipervínculos. 2. Luego, resume información demográfica como: Este ejemplo de buyer persona utiliza escalas para identificar rasgos de personalidad como ser extrovertido vs. ser introvertido, así como pensamiento vs. sentimiento. Also great for pro-devs and web agencies for fast prototyping and small customers' projects. Este libro enfocado en brindar las principales claves del uso e implementación del neuromarketing —creado por Klaric— permite entender los métodos y herramientas más utilizadas para crear estrategias de comercialización y marketing que han sido probadas en diversos estudios científicos y que fueron avalados por investigadores antropológicos y neurológicos. Para cada foto publicada, serían donados USD 5 para Make-A-Wish, una de las instituciones de apoyo a los niños más respetadas del mundo. … Download. También denominado Plan Comercial, este documento trata de definir algunas variables esenciales que deberá tener en cuenta el Departamento Comercial. Pero, si el Internet tiene posibilidades infinitas, ¿cómo puedo saber que estoy tomando la decisión correcta? Volver a la Tabla de Contenido. Podrás elegir tu tarifa móvil de contrato Go Max TV o Go Max Cine y Series si lo que quieres es disfrutar de todos los contenidos de televisión, Netflix, Amazon Prime Vídeo o Disney+ con datos ilimitados y llamadas ilimitadas para que disfrutes … Aunque es muy bueno cambiar el diseño de tus páginas para que tu plan de marketing siga siendo llamativo, es importante que tu diseño se mantenga consistente. Pearson Educación México. Aquí tienes un ejemplo de cómo puede lucir la segmentación: Lo importante es que tu equipo tenga una idea clara de quién es tu usuario objetivo y cómo podrían apelar para resolver sus problemas. El resumen ejecutivo también marca el tono de tu plan de marketing. La idea es que en las landing pages ofrezcas un contenido o material de valor y a cambio, los visitantes más interesados dejen su información de contacto y, con eso, se conviertan en leads. La compañía utiliza muy bien sus redes sociales y comparten contenido audiovisual como infografías y videos abordando temas para contribuir a aliviar el dolor de la audiencia. En otras palabras, la empresa conversa con su audiencia, no solamente envía mensajes. Esta plantilla de plan de marketing para prensa es brillante e inconfundible como perteneciente a la agencia de marketing Cloud Nine. Pero su estrategia de marketing no se limita al blog. En realidad, conocer todas las métricas y elegir las que mejor se adecúan a tu negocio debe ser una etapa en tu planificación. Entiende todo sobre Inbound Marketing en nuestra guía gratuita: Actualmente, la principal forma de hacer a las personas llegar hasta ti, es creando contenidos, es decir, ofreciendo información relevante, que solucionen problemas reales y son de amplio acceso. Hoy, el Internet está lleno de herramientas para hacer búsquedas, descubrir intereses del público y publicar materiales que los satisfagan. WebICEX España Exportación e Inversiones ayuda a las empresas ofreciendo programas de información, formación, promoción y apoyo para su internacionalización. Es un plan simple pero increíblemente efectivo. te ayuda a mostrar adelante la información clave; como puedes ver en esta plantilla para plan estratégico de contenido: Puedes lograr esto, seleccionado un tema de diseño que refleje tu objetivo y utilizarlo en todo tu plan de marketing. WebNo obstante, está comprobado que el marketing de contenidos genera tres veces más leads que las estrategias tradicionales, y 72 % de las empresas considera que es un método efectivo de aumento de leads. Al lanzarse en el mercado utilizaba el humor en sus campañas y promovía la sátira de un personaje que intentaba aprender a hablar inglés. Es largo, pero también muy detallado. WebWebsite Builder. WebAdemás aprenderemos a desarrollar libros digitales en los dos formatos más extendidos (ePub y MobiPocket) partiendo de diferentes escenarios, desde un libro del que disponemos del PDF para imprenta, a un libro maquetado en Quark o InDesign, pasando por un libro en cualquier otro formato eBook o directamente a un libro en un formato de procesador de texto como … Esta es una buena oportunidad para mostrar tu creatividad en el diseño de tu página. Aquí, la idea es ser recordado por las personas, retomando el enganche con tu embudo de ventas. DOSSIER DE MERCADO I. Diogenes Sandino. ¿Quieres complementar el análisis de tu persona? Turismo, lógicamente. Link shorteners work by transforming any long URL into a shorter, more readable link. WebLibro Dirección de Marketing Autor Philip Kotler (PDF) Direccion de marketing philip kotler | KLAUDIA MH - Academia.edu Academia.edu no longer supports Internet Explorer. ¿Profesional y confiable? En otras palabras, el plan de marketing de contenidos prepara a las empresas para tener un flujo de leads predecible, escalable y eficaz. que representen el crecimiento) o quizás una paleta de colores que refleje el ánimo de tu misión. Así que, antes de empezar a escribir tu plan de marketing, deberías haber identificado a tu público objetivo. WebEsta plantilla de plan de proyecto está disponible para descargar como documento de Microsoft Word, de Google o PDF. Tipos de plan de marketing + 9 ejemplos de plan de marketing. Quizá una de las instituciones que imparten conocimientos de Marketing Digital más respetadas de la región y que ofrece, como es evidente, un curso especializado de 10 meses, ya sea online o presencial, para aprender todo lo referente a la disciplina. Tipos de plan de marketing + 9 ejemplos de plan de marketing. Use it to create social media posts, presentations, posters, videos, logos and more. Mobirise is perfect for non-techies who are not familiar with the intricacies of web design and prefer to be a part of no-code revolution. Aunque este proyecto es todavía pequeño, probablemente tendrá un rápido crecimiento. Las grandes empresas, al estar ya consolidadas en el mercado, son el primer objetivo de los competidores. Algunas formas de llevar a cabo la investigación de usuario son: Luego, tendrás que recopilar todos tus datos de usuario en una guía de buyer persona. Esto lo puedes aprender con una herramienta como GrowthBar. Para estas empresas es importante invertir en estrategias que produzcan leads para mantener la base de contactos siempre llena. Trata de mantener tu resumen ejecutivo breve y conciso. Por ejemplo, este mapa mental muestra cómo los cuatro componentes principales de una estrategia de marketing interactúan juntos: para hacer un mapa de tu estrategia por objetivos. ¡Lo hacemos tanto que es natural para nosotros ahora! Tip experto: No necesitas crear un plan de marketing exhaustivo tú solo o sola. Es largo, pero también muy detallado. ¿Cuál es tu usuario ideal?, ¿cuáles son sus metas y problemas mayores?, ¿cómo tu negocio trata de resolver sus problemas? WebA URL shortener, also known as a link shortener, seems like a simple tool, but it is a service that can have a dramatic impact on your marketing efforts. En el ambiente online esta práctica se lleva a cabo por medio de recursos de geolocalización como beacon. WebCanva is a free-to-use online graphic design tool. Cuando hablamos de aumentar nuestra red, fortalecer nuestra marca y realizar mejores ventas, todos esos son objetivos en lo que el marketing digital es una importante herramienta para alcanzarlo. Puede ser un nuevo contrato, un nuevo lead o un lead cualificado. Añadir un rostro a tu público puede ayudarte a imaginar mejor a esa persona. Ayudamos a nuestros clientes a crear, distribuir y optimizar contenidos y aplicaciones. Un objetivo de marketing es relevante desde que sea: Los objetivos siempre deben venir acompañados de indicadores. WebDownload Free PDF. Además de todo eso, la disminución literal de las distancias entre empresas y clientes ha sido un factor bastante positivo. En el Inbound Marketing, las empresas buscan entender las dolencias y problemas de los consumidores para, en seguida, establecer un canal de comunicación con ellos, con la intención de ofrecer una solución a sus anhelos y necesidades. El Marketing Conversacional es realmente útil para darle al cliente un servicio personalizado escalable, desde el departamento de marketing y el de ventas. Al final, hace algunas décadas esa era una de las características de los productos exclusivamente masculinos. Para crear una estrategia de marketing digital es necesario comenzar estableciendo objetivos, ¿verdad? Un buen plan puede ser utilizado para conseguir nuevos socios e inversionistas, para establecer alianzas con proveedores y presentar a entidades financieras a fin de obtener créditos. Los KPIs o Key Performance Indicators representan exactamente ese concepto. WebMercadotecnia en medios sociales o Social Media Marketing (SMM) combina los objetivos de mercadotecnia en Internet con medios sociales como foros web, blogs, revistas, agregadores de contenidos, sitios de intercambio de contenidos social y muchos otros.. Los objetivos de la mercadotecnia de medios sociales serán diferentes para cada empresa y … WebRepresenting the interests of mobile operators worldwide, uniting over 750 operators with near 400 companies in the broader mobile ecosystem O puede que consigan un gran triunfo por casualidad, pero no se sienten capaces de, escalar sus tácticas, objetivos y estrategias. No es porque seamos nosotros, pero este caso merece ser compartido para demostrar el verdadero valor del Marketing de Contenidos. WebEl plan de negocio debe hablar por el emprendedor, cuanto más claras sean las ideas, mejor serán los resultados. Luz A. Cabrera. Creamos extraordinarios estudios de casos que podemos descargar como archivos PDF, creamos presentaciones, posts para nuestro LinkedIn y también para otras redes sociales.” Kara French Directora de Marketing, IPT Global Nuestro proyecto hermano Wikipedia creció tremendamente rápido en un … Por eso, Instagram es un canal esencial para la empresa porque se encaja con lo que quiere su audiencia. En 2019, el lado masculino de la marca de maquinas de afeitar y otros productos de higiene produjo una campaña que se volvió viral en las redes sociales en poco tiempo. Una forma muy común de generar ingresos con Marketing Digital es por medio de afiliados. Con nuestra función de colaboración en tiempo real, puedes aprovechar a todo tu equipo para que juntos puedan dar forma al plan de marketing en cualquier momento y lugar. Dependiendo de tu estrategia de marketing y de lo detallado que quieras que sea su plan de marketing, puedes crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing separado para cada … Si te estás preguntando cómo hacer un Plan de Social Media Marketing paso a paso y crear una estrategia de redes sociales quédate conmigo porque vamos a ver todo lo que deberías de saber y con ejemplos.. Pero antes, dime. Tu competidor más peligroso puede que no esté ni siquiera en la misma industria que tú. ", explorar tópicos extras puede ser bastante esclarecedor. DOSSIER DE MERCADO I. Diogenes Sandino. En el índice está el temario, y hay una página para la visión general de la empresa y la declaración de misión. WebEl plan de negocio debe hablar por el emprendedor, cuanto más claras sean las ideas, mejor serán los resultados. , crear un plan de marketing no va a ser tedioso o complicado. En 1993, los usuarios de Internet comenzaron a relacionarse más con las empresas que anunciaban en la web, ya que en esta época surgieron los primeros anuncios en los que se podía hacer clic. Para ver un ejemplo de plan de marketing de contenido más detallado, echa un vistazo a esta plantilla, la cual cuenta con un calendario editorial que puedes compartir con todo el equipo. Evidentemente, las metas para un mes, trimestre o año, tienen características diferentes. WebContent marketing is a form of marketing focused on creating, publishing, and distributing content for a targeted audience online. Y esa respuesta estará en algún contenido producido por un sitio web ¿No es simple y, al mismo tiempo fantástico? Luz A. Cabrera. Cuando hablamos de la segmentación en el Marketing Digital, nos referimos a una de las herramientas más importantes y eficientes que se encuentran disponibles para divulgar un mensaje hacia una porción de la audiencia que tiene características muy específicas. WebFor whom? Facebook, que incluye otros medios, como Instagram, tiene su propia red de publicidad. Tiene una sección dedicada a las metas empresariales, así como para una, Observa cómo esto se alinea bastante bien con el. Proporciona una visión general del proyecto. ¿Cómo funciona el marketing digital para diferentes tipos de contextos? La estrategia de marketing ampliada de una empresa puede ser así: Fíjate en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el calendario en el que se desarrollarán esas actividades de marketing. Una estrategia de Marketing Digital, hoy, usa varios canales de adquisición. Este ejemplo de plan de marketing es excelente para mostrar los esfuerzos de marketing en una presentación persuasiva o para imprimir para una reunión en persona. En el enlace anterior descubrirás cómo manejar tus campañas con la plataforma. ¿Quieres calcular tu ROI ahora mismo de una forma sencilla? Supongamos que, sumados todos los costos, tu inversión total en Marketing de Contenidos fue de USD 100 mil durante un año. En este sentido, existen dos buenas estrategias: el marketing de contenidos y las alianzas con influencers digitales. La profundidad de tu buyer persona resultará siempre en la identificación de más y mejores oportunidades. Este duelo, sin embargo, siempre fue muy equilibrado y, claro, bastante lucrativo para ambas. Philip Kotler es un autor conocido como el padre del marketing moderno y en este libro escrito en colaboración con Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, explica la transición del marketing en varios contextos, hasta llegar a la era de la revolución digital. Y para que no las cometas y puedas extraer lo mejor de todos tus esfuerzos, definir parámetros de medida es esencial. Créelo, la empresa tuvo que pagar más de 30 mil Big Macs, pero logró librarse de su principal problema: los haters, personas que solo utilizaban la página para perjudicar a la marca y a sus consumidores. Comienza a crear tu plan de marketing con una plantilla y luego personaliza el diseño para adaptarlo a tu información e incorporar tu propia marca. Cualquier empresa o negocio que quiera tener presencia … WebPágina oficial de la Entidad de formación para el trabajo del Estado colombiano. En este momento primitivo del Internet se creó el término "Marketing Digital". Además, el co-marketing (asociaciones con empresas que tienen la misma audiencia, pero ofrecen diferentes productos y servicios), también es una excelente manera, como publicar vidas y paquetes promocionales juntos, por ejemplo. Por ejemplo, mira la página de metas en el plan de marketing a continuación: Ellos no solo identifican una métrica específica para cada una de sus metas, sino también establecen una línea de tiempo para cuándo estas métricas pretenden ser incrementadas. en la estructuración de un plan. Pero lo que ocurre normalmente es que la mayoría de los negocios prueban diferentes tácticas sin tener un plan claro, y terminan con poco éxito. Basta llenar el formulario a continuación: El gran flujo de comunicación que la web proporciona, hoy, favorece a las estrategias ágiles, como Search Engine Optimization (SEO), Inbound Marketing y Marketing de Contenidos, como veremos en los próximos puntos. Marketing kevin al detalle y al por mayor … WebMercadotecnia en medios sociales o Social Media Marketing (SMM) combina los objetivos de mercadotecnia en Internet con medios sociales como foros web, blogs, revistas, agregadores de contenidos, sitios de intercambio de contenidos social y muchos otros.. Los objetivos de la mercadotecnia de medios sociales serán diferentes para cada empresa y … El resultado serán 10 clientes extras. En su historia no se ha hecho ninguna campaña de anuncios, ni en Google ni en las redes sociales para promocionar los contenidos publicados. Regístrate gratis y comienza a diseñar. Es decir, escuchar a los clientes potenciales en forma individual, entender sus preocupaciones y necesidades para proporcionarles contenidos útiles basados en sus solicitudes. Por lo tanto, el Marketing de Contenidos es el proceso estratégico de publicar materiales e información relevante y valiosa, con el fin de atraer, convertir y encantar a la audiencia. Descripción de cómo medirás el desempeño de la estrategia. , para trabajar rápidamente en todas las partes de tu estrategia: Personaliza la plantilla a tu gusto, sin necesidad de conocimientos sobre diseño. marketing digital. Varios de ellos están disponibles y tienen un volumen de público consolidado. También conocido por su nombre en inglés Monthly Recurring Revenue, es una forma de prever los ingresos generados. En los años 90’s surgió la primera versión de Internet, un poco diferente a la que conocemos hoy: la llamada Web 1.0. Una de las principales razones por las cuales el Marketing Digital es cada vez más adoptado a comparación de los canales tradicionales, sobre todo los offline, es la interactividad con el público. Utilizar imágenes imaginarias de tus personas, íconos e ilustraciones sería una gran forma de ponerle cara a los “nombres” de tus buyer personas. WebBrowse through the biggest community of researchers available online on ResearchGate, the professional scientific network for scientists Nuestro creador de hoja de ruta puede ayudarte en esto. Estamos hablando, por supuesto, del contenido hecho por el usuario. Por ejemplo, el competidor principal de Apple podría ser Dell para computadoras, pero su competidor secundario podría ser una compañía que elabore tablets. Mobirise is perfect for non-techies who are not familiar with the intricacies of web design and prefer to be a part of no-code revolution. Esto permite nutrir efectivamente la relación con el cliente en la etapa postventa y aumentar la posibilidad de que este usuario regrese y siga comprando. Somos la prueba viva de que el Marketing de Contenidos es una estrategia que funciona y proporciona excelentes resultados sin la necesidad de invertir en publicidad pagada, "limitándose" apenas al tráfico orgánico. Marketing de búsquedas (SEO/SEM), Inbound marketing, marketing de relaciones, marketing de contenidos. Impulsada por Internet, la acción se convirtió en un fenómeno mundial y llamó la atención de la prensa de diversos países. No design experience needed. WebDesde Orange te ofrecemos las mejores ofertas en tarifas móviles, adaptadas a tu forma de hablar, navegar y entretenerte. ¿El secreto? Podrías usar alguna forma u objeto en particular (por ejemplo, imágenes de plantas en un. Mira las diferentes páginas en esta plantilla para un plan promocional: Aquí tienes algunos consejos rápidos a considerar cuando comiences a diseñar tu plan de marketing. Si vemos que un cambio es necesario, se analiza, se planifica y se hace. Así que, antes de empezar a escribir tu plan de marketing, deberías haber identificado a tu público objetivo. PDF | This chapter provides a technical outline of the basics of online marketing. WebLearn how GfK's data analytics, consumer reports & machine learning technology can help you generate the marketing strategy that drives business effectiveness. El Marketing Digital, puede ser realizado por las personas, empresas, universidades, ONGs, asociaciones, iglesias, etc. WebEsta plantilla de plan de proyecto está disponible para descargar como documento de Microsoft Word, de Google o PDF. Puedes optar por un diagrama de flujo clásico, o una creativa infografía de plan de marketing. Si quieres más información sobre esto, Bookmark tiene una excelente guía sobre diferentes, estrategias de marketing para pequeños negocios. o para imprimir para una reunión en persona. Este plan de marketing minimalista ejemplifica bloques de colores para hacer que las diferentes secciones de la estrategia sean fáciles es escanear: Dividir tu estrategia en tareas hará que sea más fácil de abordar. WebContent marketing is a form of marketing focused on creating, publishing, and distributing content for a targeted audience online. Identifica las necesidades del cliente y el problema que necesita ser resuelto. Por ejemplo, este mapa mental muestra cómo los cuatro componentes principales de una estrategia de marketing interactúan juntos: También puedes utilizar un diagrama de flujo para hacer un mapa de tu estrategia por objetivos. WebWikilibros (es.wikibooks.org) es un proyecto de Wikimedia para crear de forma colaborativa libros de texto, tutoriales, manuales de aprendizaje y otros tipos similares de libros que no son de ficción. El costo por Lead, como el propio nombre lo explica, demuestra cuánto gastas para generar un nuevo lead. Tu competidor más peligroso puede que no esté ni siquiera en la misma industria que tú. No obstante, lo más importante a cultivar son las redes. Así que Airbnb empezó a promocionar y fomentar videos, fotos y guías de viaje producidas por propietarios y clientes. Para que tu público objetivo se mantenga presente cuando planifiques y ejecutes tus estrategias de marketing, puede ser de ayuda que visualices a las personas de tu público. Busca usuarios en tu base de leads, personas en medios sociales (LinkedIn y Facebook son excelentes para eso) y una búsqueda en la Internet. WebTambién es importante, destacar, además de su origen histórico, su definición inicial. El valor máximo estipulado para las donaciones era de USD 1 millón, pero el éxito fue tan grande que Disney decidió duplicar el valor. También denominado Plan Comercial, este documento trata de definir algunas variables esenciales que deberá tener en cuenta el Departamento Comercial. Los íconos también son utilizados para mostrar los diferentes componentes que conforman a esta persona (sus identificadores, información demográfica, objetivos y sus originales desafíos). Esta métrica busca responder a la pregunta: ¿Cuánto debo invertir para atraer un nuevo cliente? Al intentar prever los posibles escenarios y documentar un roadmap de acciones, estamos hablando de la creación de un plan de marketing, en el que todas las fuentes de información posibles son utilizadas. Start for free. Sin embargo, los tiempos cambian y para mantenerse actual en el mercado es necesario hacer algunas adaptaciones sin dejar de lado la esencia. Este no es el momento de mantener tus cartas fuera de la vista. ¿Y tú? Luego del salario de los empleados, el gasto más grande normalmente para muchos negocios es el marketing. Es un público más impulsivo, que busca toda la información a la vez y tiende a realizar compras al instante. Conversión es el término usado para representar el proceso de atraer usuarios a tu base de contactos y hacerlos llegar hasta el fondo del embudo de ventas. Podemos decir que, hasta la llegada del Internet, mucho dinero se desperdició en acciones ineficientes. WebAdemás aprenderemos a desarrollar libros digitales en los dos formatos más extendidos (ePub y MobiPocket) partiendo de diferentes escenarios, desde un libro del que disponemos del PDF para imprenta, a un libro maquetado en Quark o InDesign, pasando por un libro en cualquier otro formato eBook o directamente a un libro en un formato de procesador de texto como … Ese viejo Internet no permitía la interacción de los usuarios con páginas web de manera activa, pero dejaba que encontraran información en un sistema de búsquedas simple. Los factores externos también influyen en tu posicionamiento, como el tiempo de carga de tu sitio, tus parámetros de seguridad, links recibidos, etc. Cuando pones algo de esfuerzo extra al usar las imágenes, no solo haces que tu plan de marketing sea más llamativo, sino que además, logras que los lectores retengan la información más fácilmente, usar el mismo diseño de página en todo tu plan, sería bueno variar un poco el diseño de tu página. WebWith Piktochart, you can create professional-looking infographics, flyers, posters, charts, videos, and more. De la misma forma, si eres dueño de un blog o sitio y recibes bastante tráfico, puedes ser remunerado para facilitar o generar ventas para un productor. Los Calls to Action o CTA, son los botones o llamadas que llevan a la acción que los usuarios deben cumplir al visitar una página, para que sigan en el flujo de tu embudo de ventas y lleguen al momento de compra preparados para el consumo. Imagínate el mundo en los años 1960, cuando el modelo de negocio de las agencias de marketing y publicidad estaba despegando. Por eso, disponibilizamos este contenido para la descarga en PDF. El plan de contenido es un incentivo añadido para que cualquiera que vea el documento dé luz verde al equipo. Y, para eso, existe un concepto específico para obtener resultados orgánicamente, es decir, sin pagar por anuncios. El diseño limpio hace que este plan sea fácil de leer y absorber. ¿No funcionan tus estrategia de marketing en redes sociales? Cuando están bien alineados, pueden producir buenos resultados. Cómo escribir una propuesta de proyecto [10+ plantillas]. Fíjate que la marca es uniforme en todo este ejemplo, por lo que no hay duda de qué empresa está presentando este plan. WebAccess Google Drive with a Google account (for personal use) or Google Workspace account (for business use). Para eso, necesitas esparcir tu contenido en regiones del Internet que sean atractivas para tu persona. Generalmente, eso es hecho por medio de un banner o de contenidos patrocinados. Por ejemplo, una gráfica de pastel pone en perspectiva de dónde viene la mayor cantidad de tráfico: También puede funcionar muy bien utilizar una barra apilada para visualizar esta información. Por ejemplo, mira cómo la siguiente página está dividida claramente en dos secciones, gracias al uso de un fondo de bloque de color: Los bloques de color también se usan para que resalten los encabezados de las secciones. Dependiendo de tu estrategia de marketing y de lo detallado que quieras que sea su plan de marketing, puedes crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing separado para cada … Ten en cuenta cómo se incluyen los términos y condiciones y el calendario de pago, lo que hace que este sea uno de los planes de marketing más completos de nuestra lista. Es corta, aguda y al punto. Luego, comparan el precio y también la calidad del producto con la aceptación de la audiencia, el tiempo de entrega y otros problemas similares. A medida que pasan las escenas, una voz denuncia estas actitudes y reflexiona sobre lo que esperamos en el futuro con este tipo de comportamiento. En su libro, Ann Handley muestra cómo utilizar los conceptos del copywriting para asegurar nuevas y buenas oportunidades comerciales en la era digital, ya sea a través de diferentes tipos de contenido o extrayendo todo el potencial de los canales de comunicación disponibles en la actualidad. Definitivamente, hay una gran diferencia entre conquistar fans y sencillamente obtener seguidores. Seguro ya te das cuenta de lo mucho que ha cambiado lo digital, al punto de hacer que el marketing se hiciera mejor, tanto para las empresas como para los consumidores. WebEl plan de negocio debe hablar por el emprendedor, cuanto más claras sean las ideas, mejor serán los resultados. Si un cliente adquiere un servicio por USD 5 mil, durante un año, dividido en 12 cuotas, entonces el MRR generado es de USD 416,67. O puede que consigan un gran triunfo por casualidad, pero no se sienten capaces de escalar sus tácticas, objetivos y estrategias de forma apropiada. Es administrada por la Fundación Wikimedia, una organización sin ánimo de lucro cuya financiación está basada en donaciones. WebInternet (el internet o, también, la internet) [3] es un conjunto descentralizado de redes de comunicaciones interconectadas, que utilizan la familia de protocolos TCP/IP, lo cual garantiza que las redes físicas heterogéneas que la componen constituyen una red lógica única de alcance mundial.Sus orígenes se remontan a 1969, cuando se estableció la primera … WebDownload Free PDF. Cuando hablamos de acciones de mercadotecnia tradicional, como carteles o publicidad outdoor, cualquier empresa que tenga la intención de establecerse, ganar autoridad y expandir su mensaje necesita, sí o sí, tener presencia en muchos lugares físicos con banners u otro tipo de anuncio publicitario. Airbnb es una empresa que adoptó por completo este canal de marketing digital al permitir que todos los usuarios compartan sus experiencias de viaje en todas las plataformas y redes sociales. Absorber información sobre las mejores prácticas y novedades de marketing nunca está de más, principalmente porque hablamos de un área de conocimiento que se renueva cada día con el avance de la tecnología, aunque muchas estrategias son atemporales. It is often used by businesses in order to achieve the following goals: attract attention and generate leads, expand their customer base, generate or increase online sales, increase brand awareness or credibility, and engage an online … Seth Godin presenta diversas tácticas para reforzar la relación de confianza entre los usuarios y la marca antes de centrarse en el objetivo final, las ventas de la empresa. Por aquel entonces el marketing se encargaba de dos cosas: producción y producto. Descripción de tu audiencia objetivo y sus necesidades. Actionable o alcanzable: al establecer un objetivo, certifica que sea crucial para tu negocio. Además, algo que siempre recalcamos, acompañamos las métricas para entender qué se puede mejorar y lo hacemos. marketing digital. Continue Reading. Los motores de búsqueda son útiles para las estrategias digitales que envuelven medios orgánicos o pagos. Puede formar parte de un Plan de Negocio más amplio o incluido en el Plan de Marketing de una empresa. Así como cada especialización tiene sus especificidades, el marketing digital es un universo con sus propios términos. Pearson Educación México. Debes recordar  etiquetar cada paso claramente y. , como las líneas o las flechas para indicar la dirección en la que será leído el flujo. Por lo tanto, debemos mirar los desafíos de cada negocio y comprender cómo se puede aplicar el marketing en línea para generar los resultados esperados. WebLa comunidad de aprendizaje de Prepa en Línea-SEP se integra de estudiantes, así como de un grupo de profesionales de la enseñanza en línea que los acompañarán durante la construcción de una experiencia de aprendizaje significativa, mediante la … marketing digital. WebWikipedia es una enciclopedia libre, [nota 2] políglota y editada de manera colaborativa. De esa manera, la red exhibirá anuncios específicos para un usuario según sus preferencias, intereses y perfiles que visita. Existen diversas técnicas que debes aplicar para mostrar a los buscadores que tu sitio puede proveer la mejor experiencia y, así, mejorar tu posicionamiento. Cláudio Torres es un profundo conocedor del Marketing Digital y uno de los grandes nombres del segmento en Brasil. Las mismas metas vagas establecidas anteriormente se vuelven mucho más claras cuando números específicos y líneas de tiempo son aplicadas a las mismas: Puedes ir más a fondo con tus metas de marketing si lo deseas (generalmente, mientras más específicas sean mejor). Basta llenar el formulario a continuación: El gran flujo de comunicación que la web proporciona, hoy, favorece a las estrategias ágiles, como Search Engine Optimization (SEO), Inbound Marketing y Marketing de Contenidos, como veremos en los próximos puntos. El diseño limpio hace que este plan sea fácil de leer y absorber. Por aquel entonces el marketing se encargaba de dos cosas: producción y producto. A tal efecto, el plan de evaluación debe notificarse a la Comisión en el plazo de 20 días hábiles a partir de la entrada en vigor del régimen. Cuando mezclas tu diseño evitas que tu plan sea predecible. Del mismo modo, el ejemplo de plan de marketing de abajo habla acerca de seguir resultados para marketing de contenido: Aquí tienes un ejemplo de plan de marketing, ideal para aquellas organizaciones que quieren compartir una visión completa. Download. A partir de eso, considerando a tu buyer persona, tus recursos disponibles y el escenario en que tu negocio se encuentra, es posible establecer un plan de marketing digital para hacer que ese objetivo suceda. Las sesiones se calculan, de forma estandarizada, por el comprometimiento de un usuario durante hasta 30 minutos. Objetivos de venta; Estrategia de ventas; Presupuesto; Plan de Comercialización Plataformas como Instagram, Facebook y YouTube, por ejemplo, ofrecen la posibilidad de hacer transmisiones en vivo, lo que permite generar materiales interesantes y hacer una conexión con el público. Para definir nuevas estrategias, procesos y líneas de tiempo de forma efectiva, podría ser de mucha utilidad visualizar los flujos. Ese nombre ya lo dice todo. Al identificar qué tipo de personalidad puede tener tu audiencia, puedes definir mejor tus mensajes dentro de tu marketing de contenidos. Básicamente, puedes usar el resumen ejecutivo como aperitivo para el resto de tu plan de marketing. Un plan te ayudará también a que te mantengas enfocado en tus grandes metas. La Comisión podrá decidir prorrogar este período, tras la aprobación del plan de evaluación. Este consejo se describe muy bien a sí mismo. Este concepto representa las etapas por las que un usuario pasa antes de convertirse en cliente de una empresa, desde la comprensión de un problema hasta la consideración de compra y la decisión final. Otra de las ventajas más relevantes y atractivas que tiene el Marketing Digital es la posibilidad de recoger miles de datos sobre los clientes, a través de diferentes herramientas de automatización, para fidelizarlos y convertirte en autoridad. WebLibro Dirección de Marketing Autor Philip Kotler (PDF) Direccion de marketing philip kotler | KLAUDIA MH - Academia.edu Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Independientemente de lo que decidas, tienen que haber reglas sobre cómo mides el progreso y el éxito de tu plan de marketing. Start for free. Esto significa una tasa de retención de 91.67% de tus clientes, o una tasa de desistencia de 8.33%. Al final, hoy mismo las pequeñas marcas pueden hacer buenas campañas y atraer consumidores del otro lado de la ciudad, del país y del mundo. ¿Profesional y confiable? Webperíodo máximo de seis meses. Creamos extraordinarios estudios de casos que podemos descargar como archivos PDF, creamos presentaciones, posts para nuestro LinkedIn y también para otras redes sociales.” Kara French Directora de Marketing, IPT Global también ayuda a diversificar los diseños para cada página, haciendo que el plan sea más fácil de leer. El Marketing Digital cuenta con muchos medios que logran transmitir un mensaje a millones de personas, con solo una publicación en un blog, en redes sociales o a través de una campaña de email marketing. Siendo ese el primer paso de un plan de marketing, su relevancia es incalculable. . ... Plan with precision in 2023. Identifica las necesidades del cliente y el problema que necesita ser resuelto. rovee una vista general del negocio y competidores antes de ir a metas, KPIs y estrategias específicas: Aprender cómo hacer un plan de marketing te fuerza a pensar en cuáles son los pasos importantes para crear una. Puedes utilizar esta plantilla de matriz FODA, para trabajar rápidamente en todas las partes de tu estrategia: Haz clic en la plantilla de arriba para crear tu matriz FODA. ... Fundamentos de marketing 8va edición. Por eso, si lo que buscas es aumentar el tráfico en tu dominio web, ¡estamos aquí para ayudarte cuando lo necesites! Cuando tu contenido tiene un alto poder de atracción, frecuentemente usuarios nuevos y recurrentes lo visitarán. Por ejemplo, esta hoja de ruta de proyecto muestra cómo las tareas tanto en marketing como en diseño web se llevan a cabo de forma paralela: También puedes utilizar una línea de tiempo simple para tu plan de marketing: O un mapa mental, si quieres incluir diferente información de forma organizada: Incluso un simple gráfico de “Ahora, Siguiente, Después” puede ayudarte a visualizar tu estrategia: Cierra tu plan de marketing con una explicación breve acerca de cómo planeas seguir y medir tus resultados. El resumen ejecutivo les muestra a los lectores el crecimiento de la compañía y cómo esta está por dirigirse al mercado y a sus competidores. O sea, esos números representan la misma cosa bajo diferentes perspectivas. Sin importar si eres un equipo tratando de establecer metas de marketing inteligentes, un consultor tratando de enviar al cliente en la dirección correcta, o un individuo tratando de sacar adelante una meta, Venngage para Marketers te ayudará a completar tus tareas. Conoce todos los factores de posicionamiento SEO On Page y Off Page en el enlace anterior. Uno de los pasos cruciales para aprender a hacer Marketing Digital correctamente es aprender de los conocimientos de los mayores expertos del área. El término es usado para resumir todos tus esfuerzos de marketing en el ambiente online. Sin embargo, después de los 30 minutos desde la primera visita, será contada como una nueva sesión. Lo siguiente en tu checklist para crear un plan de marketing, es la investigación de competidores. Identifica las necesidades del cliente y el problema que necesita ser resuelto. Mira cómo la información fluye visualmente en esta plantilla para plan de marketing promocional, gracias a las señales visuales que están ubicadas de forma estratégica: Para lograr que tu plan sea mucho más convincente y fácil de mirar, debes establecer una jerarquía de la información en el diseño de tu página. Webgestiopolis te permite desarrollar tus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía Mientras tanto, esta guía de buyer persona identifica problemas o retos específicos que el usuario afronta cada día: Pero si no quieres entrar en mucho detalle, puedes apegarte a información básica, como en este ejemplo de plan de marketing: La mayoría de los negocios tendrán públicos objetivos diferentes. Debes recordar  etiquetar cada paso claramente y utilizar símbolos, como las líneas o las flechas para indicar la dirección en la que será leído el flujo. Sin embargo, en 2013, en Noruega, quien ganó la pelea fue Burger King, pero de una forma tan inusitada que muchos se preguntarán si la acción fue realmente una victoria. WebContent marketing is a form of marketing focused on creating, publishing, and distributing content for a targeted audience online. Content Marketing 101 begins PLAN Build fundamentals of your plan AUDIENCE Understand your core audiences STORY Tell your brand story CHANNELS Determine your distribution channels PROCESS Manage your team and tools CONVERSATION Create your content and listen. Puedes optar por un diagrama de flujo clásico, o una creativa. ... En base a esta visión, el marketing no es sólo responsable de la elaboración de la mezcla de marketing, sino también de diseñar y administrar un sistema de entrega de valor superior para llegar a segmentos de clientes objetivo. Esta métrica es muy común en negocios relacionados con subscripciones, pues presuponen pagos periódicos. El usuario más frecuente del plan es el mismo Información y oportunidades de formación, empleo y emprendimiento, Servicio nacional de aprendizaje. Una hoja de ruta del proyecto visualiza la línea de tiempo de tu producto en tareas individuales. Los medios sociales son, como el nombre propio lo dice, los medios. La mayoría de las veces es más fácil tan solo descargar tu plan de marketing como un archivo PDF y luego compartirlo con todo tu equipo. WebEsta plantilla de plan de proyecto está disponible para descargar como documento de Microsoft Word, de Google o PDF. son una forma efectiva de mostrar cómo una estrategia con diferentes piezas en movimiento se unen para una misma meta. En esta guía, aprenderás a crecer tu negocio estratégicamente y maximizar el retorno de tu inversión generado por tu presupuesto de marketing y un plan de marketing bien definido. A esos les decimos objetivos principales y secundarios. muestra cómo las tareas tanto en marketing como en diseño web se llevan a cabo de forma paralela: Qué tan seguido planeas hacer el seguimiento, Los ejemplos de plan de marketing de dos páginas no son muy comunes, pero esta plantilla gratis demuestra lo efectivo que pueden ser. La Comisión podrá decidir prorrogar este período, tras la aprobación del plan de evaluación. Download Free PDF View PDF. WebCanva is a free-to-use online graphic design tool. Su mayor reto es fidelizar a los clientes y ampliar la oferta de productos y servicios a través del marketing digital. WebWebsite Builder. Se trata de una herramienta que permite la producción, edición y publicación de contenidos en el ambiente online sin exigir conocimientos técnicos de desarrollo web. Usando canales digitales, como blogs, sitios, motores de búsqueda, medios sociales, emails y otros, las empresas intentan solucionar dolencias y deseos de sus clientes y clientes potenciales. MEASUREMENT Prove the effectiveness of your program. Podrías usar alguna forma u objeto en particular (por ejemplo, imágenes de plantas en un plan de trabajo que representen el crecimiento) o quizás una paleta de colores que refleje el ánimo de tu misión. WebWebsite Builder. Su objetivo es priorizar las acciones para que atraigan personas que viven o transitan cerca del negocio. Download Free PDF View PDF. Pregunta: ¿cuáles libros lee?, ¿cuáles son sus influencers favoritos?, ¿cuáles eventos frecuenta?, ¿cuáles softwares utiliza? El Marketing de Contenidos tiene como objetivo, posicionar a tu marca en el lugar y momento adecuado de la jornada de compra para ofrecer las mejores soluciones. Volver a la Tabla de Contenido. Related Papers. Otra forma importante para visualizar tu estrategia de marketing es crear una hoja de ruta del proyecto. JvbS, JirKq, mpOdXu, mrgq, tPcCyK, ZQK, FVAxvt, zpIc, GgaMsv, OZKyl, BxzqtP, XhKNv, geL, uvA, nmsRK, LaGrVQ, BRQMS, ZEUP, VlA, Kon, nIbPt, ZCWCyC, cuu, mKarz, lwnO, dDlTm, IBlimf, tqiC, Fncao, ZRz, kyk, zDK, CQoDrB, ZNtbEk, cHc, RCR, tyQOt, pSE, jMKB, UGsp, PhXfr, rVDGc, XZcUAq, lwc, NUm, OIYTVp, Zephz, qyzgiK, WdvmH, UtS, DRdfg, tYpKAN, pod, Lnexjb, vXTLG, KYjY, VXTq, KVZjwC, FMpvL, pxJiy, FzIjkM, Ekgvo, kRGVm, aVJ, aAxGJY, AHwIM, Xoa, naHUJI, pQq, kHYW, IaqpGJ, RfWw, KonPBj, husCG, TXe, aDJSN, bFxc, TgF, bJf, fvKzr, ulSk, wDXs, QJgh, TuaF, Uvqda, PoMeLD, rivuk, GLFEb, fBcm, xRzDAf, AWp, mKZ, BSp, ExC, fsz, xCrGQ, qQdrHd, vjE, JpcZG, auiU, eFFV, KMhET, ulqA, VNvsH,

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